Wil je weten hoe Job zijn NIMA B Diploma heeft gehaald?
Ben je zelf aan het denken om een NIMA B marketing of sales te volgen , maar heb je twijfels hoe je dit moet aanpakken en wat je er allemaal voor moet doen?
Laat je informeren door Job die je voorging. HIj geeft een eerlijke en gedetailleerde beschrijving van zijn doel en het pad naar succes.
Wie ben je?
Mijn naam is Job Knook, Sales Manager bij RAI Amsterdam. Ik werk voor één van onze eigen beurstitels: GreenTech. Onder dit label vallen verschillende internationale beurzen. Ik ben commercieel verantwoordelijk voor GreenTech Amsterdam, GreenTech Americas in Mexico en onze nieuwste beurs: GreenTech North America in de Verenigde Staten.
Waarom ging je na NIMA A ook voor NIMA B Sales?
Mijn doel was altijd om een NIMA B-diploma te behalen. Het opleidingsinstituut adviseerde om eerst NIMA A te doen, omdat dat een sterke basis vormt voor NIMA B. Daar ben ik achteraf heel blij mee – de theorie sluit logisch op elkaar aan en geeft je echt een voorsprong. Met NIMA B wilde ik mijn saleskennis verdiepen en mezelf verder ontwikkelen als salesprofessional.
Wat moest je doen – en laten – om de opleiding af te ronden?
Je haalt dit diploma niet zonder serieuze inzet. Je moet er bewust tijd en ruimte voor vrijmaken in je agenda. Vooral NIMA B is intensief: je schrijft een salesplan volgens een vaste methodiek, je leert veel sales- en marketingmodellen uit je hoofd en je bestudeert een omvangrijk boek. Ik heb menig weekend binnen gezeten terwijl het buiten prachtig weer was. Maar het was het waard — met doorzettingsvermogen en focus is het prima te doen.
Hoe heb je de opleiding en begeleiding ervaren?
Ik volgde de opleiding bij ICM en ben tevreden over zowel de begeleiding als de online leeromgeving. Vooral trainer Robin van der Werf sprong eruit: hij bereidt je uitstekend voor op het examen en schreef bovendien de literatuur die als basis dient.
Wat was jouw praktijkcasus?
Ik heb een salesplan gemaakt dat direct aansluit op mijn werk bij GreenTech. Dat maakt het proces leuk en praktisch: het plan kun je daarna echt gebruiken. De cijfers heb ik uiteraard aangepast vanwege vertrouwelijkheid. In mijn case koos ik voor marktontwikkeling met de lancering van een nieuwe beurs in de Verenigde Staten — iets wat we inmiddels daadwerkelijk hebben gerealiseerd.
Wat vond je het meest leerzame onderdeel?
Het meest heb ik geleerd van het koppelen van de theorie aan mijn eigen werkpraktijk. Tijdens de lessen deel je ervaringen met salesprofessionals uit hetzelfde vakgebied, wat veel inzicht geeft. Sinds de opleiding pas ik regelmatig modellen uit het boek toe op mijn werk. Ik onderbouw nu intern beter waarom we bepaalde strategische keuzes maken. Bij GreenTech zijn we druk bezig met nieuwe verdienmodellen, en de literatuur helpt om sales tactisch én strategisch in te zetten.
Hoe heb je het examen ervaren?
Ik ben ontzettend trots dat ik een 10 heb gehaald voor mijn mondeling examen. Ik moest mijn salesplan verdedigen en een medewerker motiveren in een rollenspel. Ik was vooraf zenuwachtig, maar door goed te oefenen met een studiegenoot en mijn plan nog eens volledig door te nemen, ging ik goed voorbereid het examen in.
Hoe voelde het moment waarop je hoorde dat je geslaagd was?
Geweldig. Ik was vooral heel trots. Ik heb direct mijn familie en het hele GreenTech-team geïnformeerd.
Wat neem je mee in je dagelijkse werk?
Salesprofessionals willen vaak direct schakelen zodra er een doel ligt. Ik heb geleerd dat een gedegen plan juist helpt om sneller én slimmer te werken. Je gebruikt je tijd, middelen en mensen veel effectiever wanneer je vanuit een stevig fundament opereert.
Wat is jouw advies voor toekomstige NIMA B Sales-studenten – en voor NIMA?
Hou je aan de planning van de lessen. Van uitstel komt afstel, dus reserveer tijd en wees streng voor jezelf. De theorie is direct toepasbaar in je werk, dus je haalt er echt voordeel uit.